市场营销学考试大纲
一、本课程的任务、要求
    本课程教学应使学生掌握市场营销学的基本理论、基本原理和基本技能。能运用所学知识分析和解决企业营销活动中遇到的问题，在不同的环境下为企业提供营销策略。因此，在本课程的考试环节中应十分重视基本技能的训练，强化发现问题、分析问题和解决具体问题的能力培养。
本课程掌握市场营销的基本概念，学会制定企业战略，掌握不同环境下制定营销策略的技巧，掌握根据消费者行为习惯，细分市场，选择目标市场的方法，并根据不同的目标市场灵活运用4P营销策略的技能。

第一章 市场营销与市场营销学
[主要考点]:市场的概念及功能，市场营销的概念，市场营销与企业职能的理解
1．1 市场的概念、市场的功能
1．2 市场营销的概念
1. 3 市场营销与企业职能
第二章 市场营销管理哲学及其贯彻
[主要考点]:市场营销观念的发展及内容，顾客感知价值与顾客满意度，企业从哪些方面做出努力达到顾客满意？
2.1 市场营销观念的发展及内容
2.2 顾客满意与顾客忠诚
第三章 规划企业战略与市场营销管理
[主要考点]：企业总体战略、企业经营战略、企业战略与营销战略关系，企业战略计划的过程。
3．1企业总体战略的含义和企业总体战略规划的过程
3．2企业发展战略与市场营销战略
第四章  市场营销环境
[主要考点]：国内外宏观市场营销环境的主要内容；微观营销环境的主要内容；环境对企业营销活动的影响。
4．1宏观环境的分析内容
4．2微观环境分析的内容
4. 3 环境分析与营销对策
第五章  消费者市场与购买行为分析
[主要考点]：影响消费者购买行为的因素、消费者购买行为类型和购买决策过程。
5．1影响消费者行为的因素分析
5．2消费者市场购买决策过程

第六章 目标市场营销战略
[主要考点]市场细分概念、市场细分的依据、市场细分的标准与原则、目标市场的概念、目标市场战略和适用范围、市场定位的概念与方式以及市场定位战略。
6．1市场细分
6．2目标市场选择与策略
6．3市场定位北京建筑工程学院2012专升本市场营销学考试大纲
第七章 产品策略
[主要考点]：产品整体概念、产品生命周期理论、产品生命周期各阶段特征及营销策略；品牌概念与品牌策略。
7. 1产品整体概念
7．2产品生命周期理论
7．3品牌策略
第八章 定价策略
[主要考点]：影响定价的主要因素；定价的一般方法；定价的基本策略。
8．1影响定价的主要因素
8．2 确定基本价格的一般方法
8．3 定价的基本策略
第九章 分销策略
[主要考点]：分销渠道的含义、分销渠道策略；
9．1 分销渠道的职能与类型
9．2 分销渠道策略
第十章 促销策略
[主要考点]：促销的含义和作用、促销组合的概念与促销的影响因素；人员推销的优点与缺点；不同广告媒体的特性与选择广告媒体考虑的影响因素；广告效果的测定方法；营业推广的特点及营业推广的方式；
10．1 促销与促销组合
10．2 人员推销
10．3 广告策略
10. 4 销售促进（营业推广）策略 

参考书：市场营销学 吴健安 主编 （第三版）高等教育出版社